Skip to content

Направления бизнеса, устойчивые в кризис

Материал предоставил бизнес-тренер: Роменский Максим Послушаем менеджеров по продажам. Никто ничего не покупает. Даже задешево! Жизнь остановилась! Анализируя ситуацию, можно сказать, что: Можно плакать. Чаще всего антикризисность выражается в снижении цены. А все-таки, в чем разница и есть ли на самом деле антикризисные подходы, которые работают? Предлагаю несколько сравнений из жизни менеджеров по продажам.

Как продавать в условиях, когда рынки не растут

В программе курса: Базовые компетенции продавца. Что отличает профессионала от аматора. Планирование продаж, личного дохода, своей карьеры.

Мы продолжаем делать ваш отдел продаж самым сильным В него нужно вложить силы; Совместите целиПродавец, как и владелец бизнеса, должен . убеждения и влияния, работающие даже в кризис. Технологии жесткого менеджмента · Практический курс по активным продажам.

Мария Шапошникова. Вопрос многогранный, на него по разному смотрят разные как гости, так и владельцы. Социально-психологический портрет гостя и сотрудника ресторана. Люди из разных миров, как им понять друг друга. Подбор, обучение и мотивация персонала. Ваша команда — ваш личный сад.

Правила забивания гвоздей в голову клиента Четыре принципиальных требования к презентации фаст мувера Модель СВ. И чем реально отдел продаж помогает маркетингу? В компании есть конфликт маркетологов и менеджеров по продажам — как использовать его для увеличения продаж? Бизнес-тренеры и консультанты — основная ценность и конкурентное преимущество нашей бизнес-школы! Тренер-консультант, коуч. Сертифицированный тренер НЛП.

Организация и проведение бизнес-курсов и конференций Like центр . Описание образовательных программ. Онлайн-заявка. Сведения о франшизе.

Однако структура спроса претерпела изменения: Ценовые войны если и имеют место, то пока носят локальный характер и на ситуацию не влияют. А вот траты на обучение сотрудников компании действительно решили сократить, свидетельствуют игроки. И они правы, переподготовка кадров — самый настоящий инструмент выживания в условиях кризиса. Готовы ли участники рынка к внутренним преобразованиям, которых требуют реалии?

Как убедить предприятия, что именно сейчас целесообразно инвестировать в новые знания и эффективные инструменты управления, какие продукты им предложить? Чего хотят клиенты В одном из московских аэропортов на прошлой неделе я встретил представителей сразу двух уральских компаний, которые участвовали в тренингах, организованных столичными бизнес-школами.

При этом оба предприятия, чтобы уменьшить расходы, будут переориентироваться на региональных игроков рынка бизнес-образования.

Антикризисное управление: сущность, диагностика, методики

Отличие в том, что этот бред деполитизирован и льется со сцены, забивая лапшой уши слушателей бизнес—тренингов, семинаров и конференций практически по всему. Логика очень простая. В кризис происходит изменение потребления.

Общая схема процесса активных продаж. – Этапы продаж и действия продавца на каждом из них Кейс. «Кризис: нажить или выжить ».

Разработка бизнес процессов, скриптов и алгоритмов продаж Бизнес обучение, коучинг для ТОП и линейных руководителей Тренинги-дрессировки по продажам для специалистов выработка устойчивых навыков Сегменты рынка: 2 , в т. Минск, Психолог, преподаватель. Бизнес консалтинг, внедрение изменений; Корпоративные тренинги специалистов по продажам и ВЭД, руководителелей отделов, директоров коммерческий направлений. Бизнес процесс управления отделом продаж Построение системы мотивации и Методика решения управленческих проблем и нестандартных ситуаций Бизнес пазлы система построения компании с нуля Для специалистов по продажам: Количество звонков и требования к ним оговариваются заранее с руководителями.

Руководитель корпоративного направления продаж г. Курсы, семинары, тренинги по построению и руководству отделом продаж — Бизнес школа , г. К каждому человеку нужен свой подход. Не бывает одинаковых компаний, как не бывает одинаковых семей. Это и есть конкурентные преимущества, выстроенные эффективно.

Бизнес-тренинг"Эффективные продажи в условиях кризиса"

Для корпоративных учебных центров предприятий России и СНГ Для тех, кто желает открыть собственный высоко рентабельный тренинговый бизнес Для тренинговых компаний Отзывы Теперь практически отсутствует необходимость в длительных переговорах и переписках с клиентами… Я работаю в компании ЛУКОЙЛ-Интер-Кард более 8 лет. За это время посещала несколько тренингов продаж, НО ни один из них не был направлен индивидуально на человека; не на сотрудника менеджера, специалиста , а именно на личность.

Собираясь на тренинг, я ждала совершенно другого — заученные фразы, отработанные схемы, алгоритмы, единый шаблон для всех без возможности его изменения. И каково было мое удивление, когда я посмотрела на процесс продажи с совершенно с другой точки зрения. В ходе обучения сделка выглядела обычной игровой ситуацией, которой управляю только Я, а любой отказ больше не воспринимался болезненно и индивидуально. Изменилось видение своего продукта.

И как была воспринята эта идея в бизнес-школе А идея программы МВА « Маркетинг и продажи» как появилась . Плюс они являются активными членами деловых сообществ, выступают на Но! Важно понимать, что кризис - это всегда возможности, которые мы можем реализовывать.

Бизнес-школа Рекомендуем этот семинар посетить именно руководителям. Или сотрудникам организаций, руководство которых уже прошло обучение на данном курсе. А этот семинар, способен сделать вашу компанию гораздо более конкурентоспособной, но только если вы будете действовать. Во-вторых, сотрудники, прошедшие обучение, хотят и могут проводить изменения в компании. Они превращаются во взрывчатку, с которой надо уметь обращаться и использовать только в мирных целях.

Шесть ступеней, которые откроют новую страницу в Вашей компании. Бизнес-школа Ключевые показатели эффективности это система оценки, которая помогает организации определить достижение стратегических и тактических операционных целей. Расчет по бюджетам позволяет понять, в каком состоянии будет находиться компания или бизнес , если утвержденный бюджет будет выполнен. Достижение целевых значений , носящих стратегический характер, существенно изменяет положение компании.

Российский Форум Продаж

Руководитель, Санкт-Петербург Компания на этапе стартапа сделала ставку на оптовые продажи. Стратегия оказалась правильной. Маргарита Полунина о продвижении бренда модной одежды. Правила маркетинга в индустрии модной одежды за последние десять лет претерпели существенные изменения. Наличие собственной розницы уже не является непременным условием для успеха в продвижении на рынке.

организация системы активных продаж, система построения бизнеса, Технологии исследования рынка» (Высшая школа социологии при Опыт в построении Модели Системного Управления бизнесом, кризис- менеджменте.

Образовательная деятельность ведется по программам дополнительно профессионального образования профессиональная переподготовка, повышение квалификации на базе среднего профессионального и высшего образования. Школа бизнеса Бакалавр более 18 лет занимает лидирующие позиции в сфере бизнес-образования на юге России. Преподаватели, тренеры и тьюторы Школы бизнеса Бакалавр — высококвалифицированные специалисты и эксперты в соответствующих секторах рынка! С года более компаний доверили нам подготовку и повышение квалификации своего персонала.

Генеральные партнеры Школы бизнеса Бакалавр: Школа бизнеса Открытого Университета ВеликобританииПризнанный мировой лидер в технологиях дистанционного бизнес-образования. Самая востребованная Школа бизнеса среди работающих менеджеров Международный Институт Менеджмента ЛИНК Крупнейшая бизнес-школа в России, лидер в практикоориентированности обучения Школа бизнеса Открытого Университета Великобритании — одна из членов элитной группы бизнес-школ, имеющих наиболее значимые аккредитации.

Предлагаем Вам воспользоваться нашим опытом для организации корпоративного обучения в Вашей компании. Опережающее развитие бизнеса Мы осуществляем передовое бизнес-образование руководителей и менеджеров всех уровней с акцентом на практику. Наши программы обучения, курсы и семинары-тренинги включают в себя самые последние достижения!

Их освоение становится конкурентным преимуществом для Вас и Вашей организации. Развитие ежедневной практики Учебный процесс продуман так, чтобы интегрировать опыт работников с концепциями курса и немедленно применять их на практике.

Мотивы поступающих на МВА

Как следует из отчета статистического ведомства, с апреля по июнь нынешнего года россияне приобрели продуктов питания, напитков и сигарет на 2,94 трлн руб. За июль, август и первую половину сентября года обанкротилось 14 туроператоров, при этом по оценкам Российского союза туриндустрии пострадало около тыс. С марта года падает автомобильный рынок см. Что должен делать директор по продажам в кризис?

считается специалист активных продаж, а в идеале — с багажом опыта и базой лидов. Кризис заставил закрыться множество заведений общепита.

Капитал умных мыслей , личная эффективность , Маркетинговая аналитика , Мотивация , Орг. На прошлой неделе у меня была череда встреч со знакомыми бизнесменами — производителями -продуктов, производственных товаров, поставщиками строительных и профессиональных услуг. Большинство отмечают падение выручки в течение пары последних месяцев. При этом, очень не хотелось бы, чтобы эта статья подхлестнула пессимизм и упаднические настроения.

Мы уже с вами не один кризис пережили, и только окрепли в них! Цель — не напугать, а подготовить читателей к любым, в том числе негативным изменениям экономической ситуации. Мои советы обращены к предпринимателям и маркетинговым топам, которые определяют стратегию и тактику своих организаций. Избегайте середины В кризисе обычно происходит поляризация спроса. Значительная часть среднего ценового сегмента переползает вниз, в низкобюджетные продукты. А вот -сегмент практически не теряет.

Тенденция движения вниз логически легко объяснима, снижаются доходы и идет переключение потребителя на более дешевые аналоги привычных товаров. Что касается верхнего сегмента, то здесь работает так называемый -эффект. Устав от экономии на всем, где это возможно, потребитель балует себя эмоциональными наградами-компенсаторами.

Курсы по продажам для менеджеров. Тренинги по обучению продавцов технологиям активных продаж

Узнал, почему быть грамотным, отзывчивым, хорошим, добрым и любящим руководителем для всех подчиненных, — не значит быть эффективным руководителем для компании в целом… Многое принять было нелегко, но даже часть полученных знаний, который я воплотил в жизнь после тренинга, помогли улучшить производительность и эффективность труда в компании более чем в 2 раза! Сергей — профессиональный бизнес-тренер, а организация тренингов — на высшем уровне!

Всегда есть чему поучится! Полные аудитории, которые он собирает, являются свидетельством того, что люди доверяют Ефремову! Та информация, которая была получена в процессе нашего взаимодействия, в ходе корпоративных тренингов и на бизнес-конференции, позволила нам сэкономить значительные средства и научится более рационально использовать время.

Резкое увеличение продаж в условиях финансового кризиса координатор программ интеллектуальной поддержки бизнеса индустрии красоты РФ, стран"Прибыльный салон красоты (соавтор),"Активные продажи в индустрии гг., Бизнес-школа"Наутилус" и консалтинговое бюро"Сергеев.

Нестандартные источники клиентов для бизнеса. Сегодня, про нестандартные методы. Как привлечь клиентов, целевых, и чтоб конкурентов там и духу не было. Записывайте, и внедряйте у себя. Мой клиент — офлайн-магазин хотя неважно онлайн у Вас проект, или онлайн по продаже чая, кофе, вкусняшек. Чай китайский, японский, индийский, цейлонский и т.

Задача — наполнить магазин новыми клиентами, и как можно больше сделать постоянными. Частота покупок, совершаемых клиентом в этом магазине, от 1 раза в 2 недели, до 1 раза в месяц. Все, кто покупает реже чем раз в квартал, отваливаются довольно быстро. Начинаю составлять аватар клиентов.

Андрей Тысленко

Ищем клиента и устанавливаем с ним контакт: Потом спрашиваем его о потребностях: И клиент начинает выкладывать все свои потребности, как миленький: После чего, мы делаем убойное предложение: И клиент со слезами благодарности на глазах его принимает:

Школа бизнеса Бакалавр более 20 лет лидирует в сфере расширяют деловые связи с успешными и активными лидерами и бизнес-практиками.

Ввести наставничество. Заняться самому или поручить определенному продавцу Предоставить скрипты продаж и чек-лист действий. О них мы подробно писали в предыдущей рассылке Дать доступ к Книге продаж. В ней находятся все регламенты и варианты действий во всех ситуациях Провести Аттестацию по вашим скриптам и продуктам. Обязательно развития: Помочь с покупкой участка или машины Нематериальные способы Следите за тем, кто сколько приносит, по мотивационной доске, и знайте, кого стоит подтягивать Прилюдное объявление результатов.

Объявите стахановцев — люди любят похвалу и ей заражаются. Накажите за провалы — в следующий раз провинившиеся постараются сделать лучше, чтобы избежать унижения Повышение в должности. Многие будут и этому рады Дополнительные полномочия. Отдайте -клиентов Право первого выбора. Пусть сотрудник раньше всех выберет отпуск Общий сбор мнений, знаний, аргументов.

Это даст вам больше отзывов клиентов, пополнит Книгу продаж, позволит проработать возражения покупателей и дополнить конкурентную карту. А главное — поможет каждому сотруднику почувствовать себя ценным идеологом и инициатором Личное общение с сотрудниками. Выделяйте 5 минут в неделю на разговор на общие темы с каждым сотрудником Отсутствие двойных стандартов Мероприятия с клиентами.

Отдел продаж в кризис: управление отделом продаж в кризис

Published on

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы избавиться от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!